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半年已过,卢伟冰为小米带来了什么?

信海光 2019-09-17
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20年手机行业履历,卢伟冰经历过大的行业周期和行业起伏,见识过最残酷的市场竞争,目睹过企业和行业的生与死,这种经验在今天类似的市场环境下非常之珍惜难得。

昨天下午,小米集团旗下品牌Redmi在北京召开新品发布会,正式发布Redmi两款手机新品Redmi Note 8和Note 8 Pro,发布会由小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰,而且选在刚刚落成的小米科技园,凸显雷军对两款红米新品的重视。

这应该是小米科技园首次对媒体开放,由于是刚刚启用,相当部分小米员工都还没有搬过去,在现场,经常看到五彩城的小米员工问路的有趣情景:请问厕所怎么走?不过从客观的视角看,小米科技园盖的还是非常有气势的,起点水准也很高,互联网公司色彩浓郁,园区里有很多桌椅,员工可以在室外露天办公或休憩。

卢伟冰这次拿出的产品也可是配得上小米科技园的第一次发布会,尤其是Redmi Note 8 Pro,号称“小金刚”,当其参数与价格公布后,还是比较令行业吃惊的:液冷散热、X型”防抱死“游戏天线、3D四曲面玻璃、18W快充这些细节且不多说,关键是Redmi Note 8 Pro,作为全球首款量产6400万四摄手机,再加上多功能NFC配置,价格只卖到1399元(6GB+64GB)、1599元(6GB+128GB)和1799元(8GB+128GB)。

1799元卖出顶配四摄、6400万像素相机和NFC配置,这一定价还是出乎很多人意料的,之前更多猜测是1999元。四摄、6400万像素相机的高成本显而易见,红米这是延续之前的普及风暴。在Redmi Note 7时代,红米就率先把3000-4000元档手机使用的索尼4800万像素IMX586相机用在千元旗舰机上。

而NFC的搭载,则又是一条新路线的普及风暴。以前NFC大多只在高端旗舰机上配备,但卢伟冰在现场却声称,要把NFC做成2000元档手机标配,争取3年内让NFC手机在全国所有县市普及。

由于Redmi Note 8 Pro昨天刚刚发布,要到9月3日10点才开始首卖,所以现在还无法预测其销量,但从配置和定价上看,红米这次确实来势凶猛,势必会对本来竞争就已经激烈到残酷程度的手机市场带来巨大影响,给对手们造成巨大压力。

这大概就是雷军找来卢伟冰担纲红米品牌最想达到的效果。

卢伟冰是今年初加入小米,当时外界颇多诧异,因为小米是一个紧密团结的创业企业,有牢固的创业团队,且还相当成功,战绩辉煌,而卢伟冰却是一名来自前金立的“空降兵”,请来卢伟冰到底能为小米带来什么?

7个月过去,答案已较为清晰:在当下这一时间点,这样的市场环境下,雷军要推行小米手机的多品牌战略和全球化战略,或许卢伟冰正是那个最合适的人。

最直观的是市场战绩。2019-09-17,卢伟冰正式加入小米,任小米集团副总裁、Redmi品牌总经理,负责Redmi的品牌打造。

第二天,也就是1月11日,Redmi序幕拉开,卢伟冰登场。此后7个月时间内,卢伟冰在红米的首秀RedmiNote7系列,仅此一款全球销量就突破2000万台,而根据财报,小米上半年所有手机的总出货量是6000万。

大背景需要提一句,2019年市场的血腥已是众所周知,全球手机市场增长限于停顿甚至萎缩已不止一年,而手机在功能上却仍没有找到创新突破点,同质化严重的环境下,厂商之间的竞争愈发短兵相接,刺刀见红,在这一时间段,价格、配置、性价比等因素就变得格外重要,对下沉市场的争夺也变得格外重要。

在这一大环境下,Redmi和卢伟冰一起出现了。雷军推出Redmi应该主要有两大战略性目标,其一是牵制荣耀、iQOO这些友商子品牌,保证小米手机专注向中高端市场要利润;其二是通过电商市场,争夺中国的下沉市场,境外的印度等新兴市场。

而从卢伟冰的经历和能力看,他应该是中国全手机行业最适合这两大战略目标的少数操盘手之一。

首先从经历上看,卢伟冰从事手机和通讯行业有20余年,是现在的各大手机品牌中经验最丰富的老将,确切说,目前各大品牌掌门人中,没有其他人像卢伟冰一样完整经历过功能机和智能机两个时代。

早年间,卢伟冰做过康佳通信销售公司的总经理,之后转战天语担任天语海外事业部总经理。2010年卢伟冰以合伙人身份加入金立,负责金立的海外市场,在金立工作7年,一直是金立手机业务的二把手。

金立在功能机时代曾是国产手机霸主,2003年到2007年之间,金立在中国功能机市场的份额一度仅次于诺基亚和三星

20年手机行业履历,卢伟冰经历过大的行业周期和行业起伏,见识过最残酷的市场竞争,目睹过企业和行业的生与死,这种经验在今天类似的市场环境下非常珍惜。所谓“生死看淡,不服就干”,这不是意气之词和匹夫之勇,需要见惯大风大浪的定性与心态。

当然更重要的是卢伟冰的能力。卢伟冰的能力主要表现在两方面,都与当前Redmi的市场主战略高度相符,其一是长期的海外市场经营能力,这从RedmiNote7在海外的业绩已经得到验证;其二则是整合供应链、市场、营销等各个环节,追求极致性价比的能力。Redmi系列手机的一大特征就是各种“普及”,把高端配件不断普及到下沉市场,但同时要又要保证合理的利润空间,这种极端的利润“压榨”能力,非对行业极端了解、掌控者不能驾驭。

自从卢伟冰加入小米之后,媒体报道已经非常多。从中了解卢伟冰的职业生涯后,总之感觉卢伟冰虽然浸淫手机行业二十年,转战数家企业,但整体上机遇欠佳,没有将遇良主,找到合适的平台,以全面发挥其实力。

但到了2019年这个时间点,加盟小米则应该是一个难得的契机。对于人的职业生涯来说,在合适的地点遇到合适的人也是至关重要。这一时间下,雷军和卢伟冰互相需要,再通过Redmi互相成全。希望卢伟冰能在Redmi平台下发挥继续发挥出最大的个人潜力。

近期小米股价表现不佳,其背后当然有各种客观原因,但整体上,市场对小米的价值是低估了,尤其是在小米的Redmi业务板块和AIoT的战略正在崛起的现实下。

Redmi业务的崛起不止是多卖了多少台手机,重点在于它会推动小米不断向基层大市场渗透。与硬件一起,Redmi也正在不断的把高端技术大众化,推动高端技术的大众普及。

目前,Redmi已经把品类从手机扩展到笔记本、电视、洗衣机、手机周边,完善自己的AIoT生态圈,雷军给Redmi的使命是服务于全球70亿人口的70%,对Redmi的天花板设置的如此之高,其实也体现了对卢伟冰的期待之高。

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